Sur un devis de climatisation, le client regarde d'abord la marque et la puissance de l'appareil. Mais le climatiseur n'est qu'une partie du travail : les liaisons entre les unités, le support de l'unité extérieure, l'évacuation des condensats, l'alimentation électrique et la mise en service prennent souvent autant de temps que la pose de l'appareil. Voici les lignes à prévoir dans un devis d'installation de climatisation, pour ne rien offrir sans le vouloir.
La visite technique avant le devis
Un devis de climatisation fiable se fait après une visite, pour vérifier :
- la surface et l'orientation des pièces, qui déterminent la puissance nécessaire ;
- l'emplacement de l'unité extérieure : mur, toit, balcon, sol ;
- la distance entre les unités, qui fixe la longueur des liaisons ;
- l'état de l'installation électrique : tableau, protection, capacité disponible ;
- le chemin d'évacuation des condensats.
Sans visite, écrivez vos hypothèses : « prix établi pour une liaison de 3 mètres et un raccordement sur tableau existant ».
Bloc 1 : fourniture des appareils
- unité intérieure et unité extérieure, avec la marque, la référence et la puissance ;
- télécommande et accessoires fournis ;
- garantie du fabricant, indiquée clairement.
Si le client fournit lui-même l'appareil, écrivez-le sur le devis et précisez que vous ne garantissez que la pose.
Bloc 2 : liaisons et raccordements
C'est le poste le plus variable d'une installation à l'autre.
- 1Liaisons frigorifiques : une longueur de base incluse dans la pose, puis le mètre supplémentaire chiffré à part.
- 2Câble de liaison entre les unités.
- 3Goulotte ou passage encastré, selon ce que souhaite le client.
- 4Percement du mur et rebouchage.
- 5Tirage au vide et mise en charge si nécessaire.
Bloc 3 : support et condensats
- Support de l'unité extérieure : équerres murales, support au sol ou sur toiture ;
- Plots anti-vibration ;
- Évacuation des condensats : tuyau jusqu'à un point d'évacuation, ou pompe de relevage si l'écoulement naturel n'est pas possible.
Les condensats sont souvent oubliés. Un écoulement mal prévu finit en tache sur la façade ou en goutte-à-goutte sur le balcon du voisin, et c'est vous qu'on rappelle.
Bloc 4 : alimentation électrique
- Ligne dédiée depuis le tableau si nécessaire ;
- Protection adaptée au tableau ;
- Prise ou raccordement direct.
Précisez ce qui est compris. Si le tableau électrique doit être modifié ou remplacé, chiffrez-le en ligne distincte, ou renvoyez à un devis d'électricité séparé. Nos repères pour les devis d'électricité sont dans notre article sur le devis d'électricien.
Bloc 5 : mise en service
- essais de fonctionnement en froid et, le cas échéant, en chaud ;
- vérification de l'absence de fuite ;
- explication de l'utilisation au client ;
- nettoyage et évacuation des emballages.
Plusieurs pièces : multi-split ou appareils séparés
Quand le client veut climatiser plusieurs pièces, deux solutions se présentent : un appareil par pièce, ou une seule unité extérieure reliée à plusieurs unités intérieures. Présentez les deux en variantes sur le devis, avec leurs prix respectifs, plutôt que de choisir à la place du client. Précisez pour chacune le nombre d'unités extérieures à installer, les longueurs de liaison et la place nécessaire en façade.
Proposer un contrat d'entretien
Un climatiseur entretenu (nettoyage des filtres, contrôle, nettoyage des unités) fonctionne mieux, consomme moins et dure plus longtemps. Proposez un contrat d'entretien avec la pose : le client y gagne, et vous obtenez un revenu régulier. L'organisation des factures récurrentes est expliquée dans notre article sur les contrats d'entretien.
Exemple de structure
| Bloc | Lignes types | Unité |
|---|---|---|
| Fourniture | Unités intérieure et extérieure | Unité |
| Liaisons | Longueur de base, mètre supplémentaire, percement | Forfait, mètre |
| Support et condensats | Équerres, plots, évacuation | Forfait |
| Électricité | Ligne dédiée, protection | Forfait |
| Mise en service | Essais, explication, nettoyage | Forfait |