Un contrat d'entretien de jardin paraît simple à chiffrer : quelques tontes, une taille de haie, un peu de désherbage. En pratique, c'est un des prix les plus souvent sous-estimés du métier, parce que l'année compte des mois où l'herbe pousse vite et d'autres où il n'y a presque rien à faire. Voici comment chiffrer un entretien de jardin à l'année et le facturer sans mauvaise surprise, ni pour vous ni pour le client.
Partir du calendrier, pas d'un prix au mètre carré
Le prix au mètre carré de pelouse est un repère utile pour une tonte isolée. Pour un contrat annuel, il cache l'essentiel : la fréquence. Commencez par établir le calendrier type du jardin :
- tontes : nombreuses au printemps, espacées l'été selon la sécheresse, rares en automne ;
- tailles de haies : une à deux par an selon les essences ;
- désherbage des massifs et des allées ;
- ramassage des feuilles à l'automne ;
- entretien des arbustes et des vivaces.
Notez pour chaque prestation le nombre de passages prévus sur l'année. C'est ce tableau qui servira de base au prix et, plus tard, de preuve de ce qui était inclus.
Chiffrer le temps réel d'un passage
Pour chaque type de passage, mesurez le temps sur place, pas le temps idéal. Une tonte de 400 m² avec des bordures, des massifs à contourner et un bac à vider régulièrement n'a rien à voir avec 400 m² d'un seul tenant.
Ajoutez ensuite :
- 1le temps de déplacement aller-retour, que le client ne voit pas mais que vous payez ;
- 2le chargement et déchargement du matériel ;
- 3l'usure du matériel et le carburant, répartis par heure d'utilisation.
Le taux horaire appliqué doit couvrir toutes vos charges : la méthode de calcul est détaillée dans notre article sur le taux horaire d'artisan.
Les déchets verts, poste à part entière
Tontes, tailles et feuilles représentent un volume important sur l'année. Deux façons de les traiter :
- une ligne d'évacuation par saison, avec un volume estimé ;
- une évacuation incluse dans chaque passage, en l'écrivant clairement.
Si le client composte ou garde les déchets sur place, notez-le : c'est une économie pour lui et un temps en moins pour vous.
Lisser le prix sur douze mois
Un contrat facturé au passage donne des factures élevées au printemps et presque rien en hiver. Beaucoup de clients préfèrent une mensualité fixe : ils savent ce qu'ils paient, et vous avez un revenu régulier toute l'année.
Le calcul est simple : total annuel des passages, déplacements et déchets, divisé par douze. Exemple :
| Prestation | Passages par an | Prix par passage | Total annuel |
|---|---|---|---|
| Tonte et bordures | 18 | 45 € | 810 € |
| Taille des haies | 2 | 220 € | 440 € |
| Désherbage des massifs | 6 | 60 € | 360 € |
| Ramassage des feuilles | 3 | 70 € | 210 € |
| Évacuation des déchets verts | 4 | 40 € | 160 € |
| Total | 1 980 €, soit 165 € par mois |
Les montants sont des exemples ; appliquez vos propres prix.
Ce qu'il faut écrire dans le contrat
- la liste des prestations incluses et le nombre de passages par an ;
- ce qui n'est pas inclus : élagage, plantations, arrosage automatique, réparations ;
- la durée du contrat et les conditions de résiliation ;
- la révision de prix éventuelle, par exemple une fois par an à date fixe ;
- les modalités de paiement : mensuel, trimestriel, par prélèvement ou virement.
Tout ce qui sort de cette liste fait l'objet d'un devis ponctuel, sans toucher au contrat. Les travaux ajoutés en cours de route se gèrent comme expliqué dans notre article sur les travaux supplémentaires.
Facturer chaque mois sans oublier
Un contrat mensuel n'est rentable que si chaque mois est effectivement facturé. Programmez des factures récurrentes à date fixe plutôt que de compter sur votre mémoire en pleine saison. La page FacturWeb pour les paysagistes présente les outils utiles au métier.