Marge sur les fournitures : calculer le bon coefficient pour vos devis

Revendre les matériaux au prix où vous les avez achetés, c'est travailler gratuitement une partie du temps. Commander, aller chercher, stocker, reprendre une pièce défectueuse : tout cela a un coût. Appliquer une marge sur les fournitures de vos devis est normal et attendu, à condition de le faire avec méthode. Voici comment calculer ce coefficient et le présenter sans gêne.

Ce que la marge sur fournitures doit couvrir

La marge n'est pas un bonus. Elle rémunère un travail réel et des risques que vous portez à la place du client :

• le temps d'approvisionnement : comparer, commander, aller en magasin ou réceptionner une livraison ;
• le transport avec votre véhicule ;
• les chutes et pertes de découpe, souvent sous-estimées sur le carrelage, les plaques ou le parquet ;
• la casse et les pièces défectueuses à retourner ;
• la variation des prix entre la date du devis et la date d'achat ;
• votre garantie sur le matériel posé.

Coefficient ou pourcentage de marge : ne pas les confondre

Deux façons de parler de la même chose, qui ne donnent pas le même résultat si on les mélange.

Le coefficient multiplie le prix d'achat. Avec un coefficient de 1,3, un produit acheté 100 € HT est revendu 130 € HT.

Le taux de marge, lui, s'exprime souvent par rapport au prix de vente : sur ces 130 €, la marge de 30 € représente environ 23 % du prix de vente. Si vous vous fixez « 30 % de marge sur le prix de vente », il faut diviser par 0,7 : 100 ÷ 0,7 donne environ 142,86 €.

Je vous conseille de raisonner en coefficient. Le calcul est direct et se vérifie en un instant, sur un devis comme en magasin.

Comment choisir votre coefficient

Il n'existe pas de coefficient officiel : il dépend de votre métier, de vos fournisseurs et de la nature des produits. Quelques principes pour le fixer :

1. 1Les petites fournitures (visserie, colles, consommables) demandent un coefficient plus élevé : elles prennent autant de temps à acheter que des produits chers, pour un montant faible.
2. 2Les produits coûteux et standards (chauffe-eau, radiateur, équipement sanitaire) supportent un coefficient plus modéré : le client peut facilement comparer le prix public.
3. 3Les produits sur commande ou fragiles justifient un coefficient plus élevé, pour couvrir le risque de casse ou d'erreur.

Testez votre coefficient sur vos derniers chantiers : recalculez la marge réelle en tenant compte des chutes et des allers-retours. Si elle a été absorbée par les imprévus, le coefficient était trop bas.

N'oubliez pas les chutes dans les quantités

La marge ne doit pas servir à compenser des quantités mal calculées. Chiffrez les quantités avec leur taux de perte : pour un revêtement posé en diagonale, par exemple, la perte à la découpe est plus forte qu'en pose droite. Indiquez la quantité nécessaire, chutes comprises, et appliquez ensuite le coefficient.

Présenter les fournitures sur le devis

Deux options s'offrent à vous :

• Des lignes de fournitures distinctes de la main-d'œuvre : le client voit le détail et peut changer de gamme facilement. C'est la présentation que je recommande pour les rénovations.
• Des prix unitaires « fourni-posé » : plus simples à lire, adaptés aux prestations répétitives comme un point électrique ou un mètre carré de peinture.

Dans les deux cas, vous n'avez pas à afficher votre prix d'achat ni votre coefficient. Si un client apporte ses propres matériaux, précisez sur le devis que vous ne garantissez pas le matériel fourni par lui et que le temps d'attente éventuel sera facturé. La construction complète d'un devis est détaillée dans notre guide du devis bâtiment, et le choix du taux de TVA sur les fournitures dans les taux de TVA des travaux.

Exemple de calcul

Ces coefficients sont des exemples de calcul, pas des références de marché : utilisez les vôtres.

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